Grandes “Teams”… ¿Quieres “Branding” conmigo?

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Ya lo dicen… algunos nacen con estrella… Y es que no podemos parar de hablar del GRANDE de la moda en mass market, y de su marca insignia ZARA. Porque ellos no necesitan de un co-branding para lanzar una campaña y vender millones de prendas y quedarse tan anchos, porque su último (mini) fashion film es de 10 y de lo único que me quedan ganas es de salir corriendo a la primera tienda Zara que me cruce para tocar en directo las maravillas de reminiscencia griega al más puro estilo Isadora Dunkan, (a la que la mismísima Jennifer Beals ya adoraba en Flashdance) la bailarina que inventó la danza moderna a principios del XX y que adoptó las túnicas griegas mientras bailaba sin repetir paso alguno simplemente dejándose llevar por las notas, descalza sin apenas ropa interior en busca (al igual que en la antigua Grecia) de libertad y armonía con sus túnicas vaporosas, vinchas y cintas.

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Isadora Dunkan – Vestido de SS 2017 COLLECTION 01 de ZARA – Isadora Dunkan

Y es que parece que la estoy viendo con un toque más dramático mezclada entre la SS 2017 COLLECTION 01 de ZARA by Steven Meisel y maravillosamente combinada por el estilista Karl Templer. En fin que todo funciona a las mil maravillas por sí solita cual danza griega.

Todo esto sucede en unos años en que más que nunca se llevan las alianzas entre marcas. El co-branding consigue crear grandes teams para alucine de muchos terrenales, que esperamos con ansia cuál será ese nuevo matrimonio con el que empezaremos a babear sólo con ver los primeros signos de merchandising. Porque nos hacen soñar, alcanzar aquello que nos es prohibido, pobre mortal, pudiendo devenir una diosa del Olimpo (si eres de los pocos afortunados que consigue resistir a la cola nocturna previa, delante de la tienda de turno) adquiriendo un ejemplar de edición limitada del prestigio de una gran marca de lujo y la calidad de una mass market… ¡pero eso es lo que menos importa!, con tener una pieza de firma nos vale, hemos alcanzado el cielo. Ambas marcas se fusionan para incrementar su notoriedad y experimentar nuevos target. Pero el gigante sigue ajeno a todo esto…

El branding, como construcción de una marca, engloba todas esas acciones y estrategias que se llevan a cabo para crear su imagen de cara a un consumidor, intentando potenciar valores y ciertas cualidades intangibles dándole fuerza frente a la competencia consiguiendo así un buen posicionamiento dentro del mercado. El co-branding es pues una de las estrategias más interesantes, éste surge a principios de los 90 como una forma a través de la cual las marcas pueden conseguir diferentes beneficios al aliarse para crear conjuntamente un producto o servicio. Para éstas alianzas existen múltiples formulas que se adecuan a cada uno: Alianza, Alianza dominante, Fusión, Logo licensing, Ingredient branding…

En definitiva estas alianzas han revolucionado la moda, moviendo los cimientos del marketing y sus clasificaciones… ¿habrá que añadir nuevas categorías? ¿para pudientes y menos pudientes? ¿juntos y revueltos?. Todo este caos se produce al permitir, con estos matrimonios de conveniencia, que personas de ingresos medios y bajos puedan acceder a las colecciones de grandes diseñadores, antes inalcanzables para sus bolsillos.

Pero… ¡atención llega una nueva alianza! Y… 1..2..3.. ¡todo comienza a rodar! Nos inundan de imágenes por todos los medios, y ahora un nuevo formato de advertintment o fusión entre publicidad y entretenimiento o branded content, que aunque no es nada nuevo, sí es nuevo cómo se presenta, generando nuevos contenidos entretenidos que vinculados a una marca permiten conectar a la misma con el consumidor. Las empresas tratan más que nunca de generar contenidos con la finalidad de generar asociaciones positivas hacia la empresa. Un ejemplo son los nuevos Fashion Films que según palabras de Julián Zuazoel Fashion film es la extensión de esa obra de teatro que se produce en el desfile de moda, es una evolución de la pasarela y hay que estar”. Como dice el objetivo del fashion film es casi sólo seducir de tal forma que “el objetivo es transformar la pieza cinematográfica en un perfume, los fashion film tienen que oler a perfume y ese perfume que te queda después de verlo es la marca del perfume”.

Los cortometrajes han ampliado la publicidad tradicional. La moda entera ha apostado por un nuevo formato audiovisual introduciéndo al espectador en su íntimo universo cual Oráculo.

Es por tanto el fashion film gracias a su capacidad de atraer, de seducir e inspirar… una gran arma para las firmas, si además nos adaptamos a las nuevas tecnologías en donde Snapchat es mayoritariamente vídeo, Instagram ya permite subir vídeos más largos así como los Insta Stories, no podremos obviar este nuevo formato de advertainment.

El 2016 ha sido sin duda el año de las colaboraciones entre grandes marcas y diseñadores o famosos que con sus alianzas y siguiendo una estratégia de diversificación buscan una mayor notoriedad: Balmain con H&M; J.W. Anderson con Net-a- Porter; Rihanna con Manolo Blahnik, Puma y Dior; Alexa Chung con Marks and Spencer

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Otro experto en trabajar en equipo es Nike, como con diseñadores de la talla de Riccardo Tisci, director creativo de Givenchy y Olivier Rousteing director creativo de Balmain. De la mano de Nike vemos como iconos de la moda adaptan su estilo a un tipo de sportwear o activewear hasta entonces desconocido para ellos, convirtiéndo estas prendas en auténticas piezas de coleccionista, objeto de deseo de fashionistas, it girls y millennials.

Las it girls no se quedan atrás creando exitosas alianzas como Alexa Chung con los grandes almacenes Marks and Spencer, en donde Alexa tira de su fondo de armario más retro para inspirarse.

Pero aunque parezca algo muy nuevo, no lo es… Una más que popular y ¿desinteresada? Barbie, la gran creación de Ruth Handler, que sin saberlo estaba haciendo co-branding durante la década de los 90 vistiendo de las más importantes firmas de alta costura como Bob Mackie, Byron Lars, Nolan Miller, Vera Wang o Dior… Se iniciaba en el mundo de las uniones , aunque está por ver si eran de contrato o no…

Barbie, la primera it girl, ha continuado vistiéndose con los mejores, algunas de ellas han llegado a convertirse en auténticas sell-out como el Karl Lagerfeld Barbie, que se agotó a las cinco horas de su llegada al mercado… ¡quizás Amazon tuvo algo que ver!.

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La Revista Vogue Paris en su issue de Enero 2015 lanzó una editorial inspirada en la tan preciada Barbie y sus envoltorios que rememoraba tan preciadas alianzas: Modelos reales que se convertían en hermosas muñecas Barbie vestidas con las últimas colecciones de Chanel, Valentino, Miu Miu, y Ralph Lauren entre otros, como si de una nueva colección de Mattel se tratase.

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Os sorprenderá descubrir que algunas de las colaboraciones entre firmas y chain stores datan de la década de los 80, en Nueva York, Halston decidió lanzar su línea más asequible Halston III junto con la cadena JC Penney. Pero éste se adelantó en el tiempo ya que la reacción de los grandes almacenes como Bergdorf Goodman fue dejar de vender sus diseños de alta gama.

Otra alianza que comenzó en 2002 fue entre Isaac Mizrahi y Target alargándose en el tiempo hasta seis años. Una de las colaboraciones más beneficiosas para ambas partes ya que Isaac Mizrahi recuperó su nombre y Target colgó varias veces el cartel de sold out.

En el 2003 Jeremy Scott (que en la década de los 90 lanzó una colección junto a Christian Louboutin), se unió a Adidas, alianza que sigue en la actualidad.

La primera colaboración del gigante H&M fue con Karl Lagerfeld data de 2004. Esta primera colección cápsula se vendió en cuestión de horas, aunque el diseñador no quedó tan contento como H&M, ya que Karl Lagerfeld indicó que se realizasen las 30 prendas en tallas menores, ya que él no diseñaba para gordas. Este incumplimiento le indignó soberanamente. Aunque como hemos visto antes ya se habían producido otras alianzas, a mi parecer esta marcó el inicio de una nueva tendencia y explosión del co-branding.

Gracias a la asociación de su marca con un diseñador o casa de renombre, las empresas low cost logran que su marca permanezca en la mente del consumidor en forma de calidad y exclusividad propias de la firma high class y por contagio de la misma. Esto se traducirá en un mayor número de público mucho más leal.

En este tipo de asociaciones llamadas también win-win, en que ambas partes deben salir ganadoras, se deben de llevar a cabo entre dos partners que tengan una misma filosofía. Es el ejemplo de Gran Meliá que lleva muchos años contribuyendo a difundir y afianzar la llamada “marca España” llevando el lujo español alrededor del mundo, así como su partner en esta alianza: The2ndskin intenta lo mismo desde su posición. El fashion film que desarrollaron pareció la mejor herramienta para dar voz a su embajadora (Lady in Red), que luce el vestido rojo diseñado por la firma.

https://www.youtube.com/watch?v=b-XZ4VIuYRs&feature=youtu.be

Como primicia ya se nos está haciendo la boca agua con lo que parece la colección de la primavera. A cinco años de haber lanzado oficialmente su carrera como diseñadora Victoria Beckham anuncia su primera colaboración con la compañía low-cost (con experiencia en estos lares) Target. Aunque las características de la colección limitada se guardan bajo “secreto de sumario”… ya sabes ¡Alístate a target.com para conocer la colección VB antes que nadie y hacer guardia para adquirir un auténtico Victoria Beckham ¡a precio low cost!

En este caso ocurre como en las relaciones de pareja, cada miembro debe aportar algo de valor, si no es así, uno tiene la sensación de que da más de lo que recibe, entonces uno debe permanecer solo, soltero o llamarse ZARA

Fuentes consultadas: Moda, Comunicación y Branding | MFFF, http://youtube.com/watch?v=QAM4VLhfMcs&feature=youtu.be
http://ohmydeer.net/que-esconden-las-colaboraciones-entre-marcas/
http://bienpensado.com/ejemplos-exitosos-de-co-branding/
http://www.elcolombiano.com/entretenimiento/moda/la-moda-se-democratiza-con-alianza-entre-firmas-de-lujo-y-el-low-cost-CH3119163
https://fashionunited.es/noticias/moda/moda-y-lujo-en-la-nueva-colaboracion-de-gran-melia-y-the-2nd-skin-co/2017020323556
http://www.elespanol.com/estilo/moda/20160617/133237172_0.html
http://www.revistavanityfair.es/actualidad/articulos/colaboraciones-disenadores-moda-productos-ajenos/22051
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¡Tu blog necesita un plan!

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¿Tienes un blog con el que aspiras posicionarte o conseguir ingresos?

¡Enhorabuena! este post puede interesarte… Si es así, tu objetivo seguro que es conseguir ser conocido teniendo el mayor número de seguidores. ¿Cómo puedes conseguirlo? La mejor forma es plantearte tu blog como una empresa y realizar para él un plan de marketing.

En todo negocio de éxito se desarrollan planes de marketing, crean, comparten y  promocionan información a sus lectores acerca de sus productos, con el objetivo de vender a la vez que se va “haciendo marca(Branding).

Un buen plan de marketing es fundamental si quieres ser competitivo en tu sector. Un plan a través del cual fijarás las actuaciones necesarias para alcanzar tus objetivos en un determinado plazo: ¿por qué y para qué crear un blog?.

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Te ayudará a conocer el estado de tu blog. Definirás unas estrategias a seguir detallando los medios de acción consecuentes con la estrategia elegida. Todo ello se traducirá en términos de costes y resultados. Posteriormente estableceremos unos procedimientos de control.

Tu plan te proporcionará una visión clara, actual y de futuro de los objetivos finales y cómo alcanzarlos con las máximas garantías. Controlando y evaluando resultados, evitando que posibles desviaciones permanezcan en el tiempo o se repitan.Contarás gracias a tu plan de marketing, de una guía por escrito que deberás seguir para la consecución de tus planes. Estos van a ser los puntos fundamentales de tu plan:

• Análisis del entorno y competencia:  Además de conocer la situación actual de tu blog, te será de gran utilidad conocer tu entorno, mediante una profunda investigación del mercado. También debes de tener claro quienes son tus posibles competidores por afinidad, analizando sus contenidos, número de visitas, publicidad contenida etc. Teniendo en cuenta todos los canales de distribución incluyendo redes sociales. Debes realizar tu DAFO, analiza bien tu entorno, conociendo cuáles son las fortalezas y debilidades de la competencia, qué acciones están llevando a cabo, que tipo de contenido están publicando. Aprovecharte de sus debilidades convirtiéndolas en una oportunidad para ti de llenar esos vacíos, ese hueco que ha dejado libre o falto de contenido. Resguárdate de lo que puede suponer una amenaza para ti, revisando tus puntos débiles y subsanándolos.

• Definición de mercado y audiencia: Analizar el mercado en el que quieres posicionarte respondiendo preguntas como ¿Qué cosas se pueden mejorar de los otros blogs? ¿como se están gestionando? o ¿Cuál es tu nicho y cuál es tu posición en él? Conocer a tu público objetivo, que temas despiertan su interés y que contenidos suelen compartir, que les apasiona o disgusta, es fundamental para acertar en el contenido de tu blog. Si conoces sus necesidades o sabes dónde hay un vacío de contenido, sabrás que contar en tu blog resultando original y creativo.

• Definición de Marca: Tu imagen de marca, su personalidad, el mensaje que manda… viene definido a través de su contenido, de lo que ofrece y le diferencia del resto, creando unas expectativas en la audiencia. En resumen ese valor añadido que ofreces y la forma que toma a través de la estética de tu blog definirán tu marca, dotándola de una personalidad única. Este punto diferencial creará unas expectativas en tu audiencia y tu compromiso con ellos será el de satisfacer de forma consistente, día tras día, dichas expectativas. El rigor y la profesionalidad en la consecución de tu trabajo creará lealtad entre tus lectores y visitantes.

• Determinar los objetivos: ¿Tu blog informa, convence o vende? ¿A cuanta gente quieres llegar? ¿Cuánto quieres vender y en que plazo? ¿Qué tipo de sponsors quieres que tengan presencia en tu espacio?.

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Estimular la repetición de compra, mantener y mejorar los niveles de satisfacción de la audiencia. O por ejemplo, mejorar la estética de tu blog. Pueden ser algunos de tus objetivos. Éstos deben ser factibles y acordes a tu filosofía. Siendo concretos, realistas y coherentes entre sí. Deberás incluso prever situaciones de futuro, ya que los objetivos se apoyan en hipótesis. Ten en cuenta que lo que queremos conseguir es consolidarnos con una rentabilidad a corto plazo y un crecimiento paulatino.

• Descripción del Producto: Definir muy bien que tipo de contenido publicas en tu blog y que ofrece, que te distingue de los otros, el grado de novedad o tecnológico que hay en tu oferta, qué experiencia o sensación tendrá el lector y porqué va a necesitar seguir tu blog. Cómo va a ayudar a los demás y que valor les aporta. Cuando el lector está satisfecho y siente que les ha sido de ayuda o de interés seguramente incluirá algún comentario, lo compartirá o establecerá una conversación contigo. Por tanto es importante dotar de un valor añadido a tu blog, teniendo muy claro cual es.

• Estrategias de precios, de distribución, de segmentación, de posicionamiento, de ventas y marketing, o cómo conseguir nuestro objetivo con un plan de acción: Las estrategias definirán las pautas a seguir para conseguir un mayor posicionamiento frente a la competencia de forma coherente a tu filosofía.

Deberías preguntarte ¿de qué forma se ofrecerán las funciones de contenido del blog? ¿Gratuita o se reservará parte del contenido en forma de suscripción? ¿Dónde estará disponible el contenido del blog? ¿Enseñarás tu feed en otras páginas web y blogs? ¿O se fomentará apoyándose en Twitter, Facebook y Linkedin? ¿Cómo va tu blog a encontrar nuevos lectores y posibles futuros suscriptores o compradores y cómo lo va a conseguir? ¿Qué espacios publicitarios son los más apropiados para tu blog y cómo los vas a vender?

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Aumentar tus canales de distribución como método de promoción de tu blog y conseguir un mayor tráfico. Seguir blogs de la competencia o de tu interés, escribir comentarios en ellos, conseguiéndo colaboraciones y escribiendo por ejemplo artículos en calidad de invitado. Diversificar tu contenido y presencia en línea, fomentar los debates y compartir tu contenido a través del uso de marcadores y redes sociales. Son sólo algunas de las medidas que puedes adoptar para tu plan estratégico de marketing.

• Asignación presupuestaria: Es la última etapa de la elaboración de tu plan de marketing ya que esta deberías definirla tras establecer las acciones a realizar para conseguir los objetivos marcados. Deberás conocer de cuánto dinero dispones o cuánto estás dispuesto a invertir con el fin de posicionar tu blog y crecer, a la vez que debes de cuantificar el coste de las acciones y de los recursos necesarios para llevarlas a cabo. Hay expertos que se dedican específicamente a posicionarlo, o quizás un experto en redactar o insertar contenido, o en publicidad. Si necesitas algún servicio extra deberías de contemplarlo en este apartado.

Sea cuales sean los motivos que te han llevado a tener un blog, tanto si deseas compartir experiencias o conocimiento como para posicionar alguna marca tuya o trabajo, deberías hacerlo de la mejor forma posible e intentar que fuera de lo más especial, si como es obvio, deseas tener el mayor número de visitas y fidelizaciones, deberás escribir de forma constante de una manera clara y correcta, buscando un buen encabezamiento con un título que capture la atención de la audiencia, siendo fiel a tu estilo, ya que al que te sigue le gusta como lo haces… ¡no se lo cambies!. Cuando vayas a contar algo plantéate si realmente es de interés y lo dotarás de un valor. Los lectores seguro que recordarán tu artículo, por lo interesante que les resultó y lo mucho que les sirvió. Cuida la imagen del mismo hasta el extremo, ¡ya que una imagen vale más que mil palabras! y además si eres fiel a un estilo será un signo de distinción que te ayudará a crear marca diferenciándote de los demás. ¡Ah! no te olvides de promocionarlo siguiendo al pie de la letra tu plan de marketing.